五粮液未来将逐步提升千元价位带的市场占有率

6月21日，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)公开发布投资者关系活动记录表，针对公司产品未来规划进行解答。记者注意到，公告显示五粮液确立了“十四五”期间，集团创建世界500强，创建世界一流酒企发展目标，还分别对高端大单品经典五粮液、系列酒等产品的未来发展进行了披露。

经典五粮液作为五粮液去年推出的高端产品之一，销售状况备受关注。据公告显示，经典五粮液作为五粮液战略性高端大单品，今年预期目标为2000 吨，五粮液将从渠道、高端品鉴和氛围营造三个方面进行展开。未来将通过体系建设(原料体系、原酒体系、产品体系、营销体系等)使产品在千元价位带的市场占有率持续稳步提升。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，去年上市至今，经典五粮液一直处于试销阶段。今年5月，公司完成了对试销工作的全面总结。本月完成了对经典五粮液的工作布局，包括进行全面的渠道布局、高端品鉴活动和氛围营造等工作安排。

业内人士分析认为，在去年受外部因素影响后，中国白酒市场得到强势复苏，越来越多的企业布局千元价格带。中国白酒行业集中度在不断加强，向优势产区和头部企业集中。无论从市场份额还是品质角度来说，五粮液在千元价格带均有主导地位。

在系列酒方面，未来五粮液将规划好“五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄”四大全国战略品牌的市场投放量，进一步凸显五粮浓香的价值感和稀缺感。在2020年度五粮液股东大会上，五粮液常务副总经理邹涛表示，五粮液系列酒去年实现营收83.7亿元，同比增长9.8%。按照规划，2021年五粮液系列酒营收要超过100亿元。到“十四五”末，系列酒营收则要力争突破200亿元。

除产品外，五粮液还在公告中表示，团购工作自2020年全面启动以来，目前整体表现良好，现专专门从事团购工作的团队近 300 人。针对大型企业，目前覆盖面也在持续增加。同时，企业客户复购率显著上升，超90%的企业把五粮液作为商务用酒首选，团购总体销售占比扩大。对于团购目标，五粮液表示，公司今年力争团购在总体销售中的占比达到 30%的预期目标。